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专访蜂巢游戏VP罗志文做发行前需要想清楚的3件事

发布时间:2021-01-20 08:09:49 阅读: 来源:生态木厂家

进入2014年,手游市场进入了新一轮爆发期,这次的热潮的核心词是“IP”,大大小小的手游厂商都在忙着购买动漫、影视、文学各种IP,试图抢先获得用户关注并控制市场,国内IP搜罗的不够还继续去海外购买。但是,IP真的有看上去那么的美好吗?

前不久,蜂巢游戏获得了国内第一原创动漫角色阿狸的游戏改编权,并宣布将很快推出《阿狸农场》、《阿狸爱方块》两款阿狸题材的轻度手游产品。发行热衷IP的背后也引发了我们对未来的思考,IP手游大爆发下的发行该何去何从?今天,游戏陀螺邀请到了国内老牌手游发行商蜂巢游戏的VP罗志文先生,和大家分享一下他对目前市场上IP热的看法,以及对手游发行的理解。

蜂巢-罗志文

做发行前需要想清楚的3件事

现在市面上真正品质好、流水高的手游产品少之又少,加上国内现在的分发渠道资源正逐渐向360、百度等寡头聚集,分成比例越来越高,发行商越来越难做。想进入发行这个圈子分一口蛋糕至少要想清楚3个问题:1、你确定自己能从CP处拿到优质产品吗?2、你凭什么让渠道把优质的推广资源和位置给你的产品?3、你确定能达到预期的收入分成比例吗?说到这,一家不错的发行公司应有的核心竞争力简单来说就是:能准确筛选、鉴别、把握优质产品,拥有良好的渠道关系、市场推广营销能力出众。

回归游戏本质的宣传 更易俘获玩家芳心

手游的发行方式去年开始就步了端游的后尘,并且大有赶超之势,电视广告、地铁广告、楼宇广告,哪个拿出来都是一笔巨大的广告费用。而且发礼包、媒体活动、发布会、美女代言等等常规的营销手段,玩家已经产生审美疲劳,难以产生预期效果了。我觉得手游推广应该回归玩家需求这一根本问题上,无论怎么宣传,推广过程中不要向玩家过分强调这游戏多么大投入,技术画面多么次世代,研发公司多么高大上等等这些虚的、偏离游戏本身的东西,而应该告诉玩家我们这游戏怎么玩、哪里好玩、什么地方是你可能感兴趣的,这才是发行商该有的态度,我相信一款品质不错的产品,加上推广过程中所表现出的诚意,玩家是很乐于买账的。

IP价值在于粉丝效应

其实从2012年开始到现在,这期间市面上出现了不少借助强力IP取得优秀成绩的产品,随便举两个大家熟知的例子,稍早的《我叫MT》和现在大热的《刀塔传奇》,一个依托魔兽世界IP,一个借助 DOTA的IP。《魔兽世界》和DOTA这两个游戏在国内都拥有数百万量级的固定玩家群体,这两款产品的成功也让大家看到了一个强力IP所具有的巨大粉丝能量,当然产品本身的品质也要过硬,够好玩。我们这次拿到的阿狸IP是一个动漫品牌,但其本身的定位比较新颖,与火影、海贼王这些舶来品和三国、水浒这些历史题材不同,这是第一个,国人从绘画制作、推广营销,最终完成品牌塑造的一个现代原生动漫IP,在国内同样到达了拥有数以百万计的粉丝量,其意义已经远超这个动漫形象本身的实际价值。这次阿狸IP产品将由蜂巢游戏负责研发,阿狸IP的版权方北京梦之城文化有限公司负责角色、场景等美术方面的监制工作,保证游戏与动漫的美术风格的一致。

阿狸变身多款休闲手游 跨界营销与粉丝特权是重点

阿狸题材的受众人群主要以青少年和年轻女性为主,结合阿狸形象的特点,我们认为将这个IP用来制作跑酷、三消、休闲社交等轻度手游最为合适。目前,已有两款产品正在制作中并且将在2014 CJ上正式公布,一款为经营养成类的《阿狸农场》,另一款是融合了俄罗斯方块玩法的全新消除类手游《阿狸爱方块》,大家很快就可以玩到这两款游戏了。在游戏的推广营销方面,目前还没有具体的计划,但有2件事是我们肯定会重点跟进的。一方面我们将与版权方梦之城紧密合作,利用其之前运用阿狸IP在动漫、图书、影视、家居、服饰等各领域开展的跨界营销,与游戏产品进行捆绑式的推广,实现共赢。另一方面,阿狸拥有数百万的忠实粉丝,对这部分用户我们,首先将给予众多游戏特权,包括专属礼包、优先测试资格、受邀参加线下阿狸主题活动等等一样都不会少,然后接下来,如何让这几百万的粉丝,在游戏中找到他们喜爱阿狸最初的感动并产生共鸣,才是重头戏。

IP手游乱战将至 自身定位与精品化是出路

我认为选择IP之前,要考虑清楚自己公司的情况、IP的受众人群、市场定位、是否适合改编手游,以及拿到IP后制作何种类型的游戏等等很多问题,这一系列复杂的问题有一个环节出现偏差都可能导致产品死掉,所以不要盲目地购买IP。蜂巢游戏奉行的理念是在精不在多,下半年我们将开启蜂巢精品IP战略,目前蜂巢手中有植物大战僵尸、阿狸和知音漫客三个IP,下半年将重点围绕这三个IP做文章。并且我们将改变过去只做发行的单一业务线,逐步加大自研产品的投入。此外,《植物大战僵尸:全明星》限量核心首测已经在7月份开始了,目前正在完善后续玩法和做一些版本优化工作,有兴趣的玩家可以在今年CJ上,来蜂巢游戏展台现场试玩一下,这款产品很快将进入公开测试阶段。

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