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Zynga逐步走下神坛用户转向移动平台

发布时间:2020-02-12 19:44:30 阅读: 来源:生态木厂家

北京时间10月7日消息,国外媒体发表分析文章指出,社交游戏开发商Zynga逐步走下神坛,其市值在短短10个月时间中缩水了四分之三,这与竞争加剧、广告成本上升、Facebook限制“垃圾游戏”、用户转向移动平台、收购交易未达预期五大因素密切相关。

以下是文章详细内容:

2008年时,Zynga可谓春风得意,似乎一切都在尽在掌控。当时,许多以前从不玩游戏的用户通过Facebook“爱上了”游戏,该社交网络的注册用户数也迎来爆发式增长;Facebook广告每次点击费用极低,Zynga购买流量的成本非常便宜。此外,绝大多数游戏都是在桌面平台上运行。但行业趋势瞬息万变,Zynga也在这种环境中逐步走下神坛,至今未能恢复元气。

以下五大原因,是直接造成Zynga走向衰落的元凶:

1、竞争者大量涌现,玩家数量不足

在Zynga刚刚崛起的时候,核心玩家最青睐的是视频游戏,其他如《Pong》、《Pac-Man》等容易上手的街机游戏也有大量忠实粉丝。但随着游戏机功能越来越强,以及家用游戏机的问世,游戏也变得更加多样,玩家对游戏的要求也越来越高。当然,《Halo》或《Final Fantasy》等游戏无法吸引妈妈级的玩家,她们并不懂得怎么玩这些游戏。

但通过Facebook,数以百万计的非玩家用户找到了自己的游戏平台,Zynga联合创始人马克·平库斯(Mark Pincus)也在这种趋势中发现了商机,为普通用户打造容易玩的游戏。这种游戏难度很小,适合各个年龄阶段的用户。不过,随着大量创业者的涌入,这个市场也开始进入战国时代。

在随后的5年时间中,玩家变得更加精明,对游戏的要求也越来越高。当然,目前最热门的游戏仍然相当简单,但像战争策略游戏《战争指挥官》(War Commander)等中间核心游戏逐步崛起,并成为玩家的最爱。那些最开始仅在《FarmVille》种菜、放牧的用户,已经转向其他难度更大、更复杂的游戏。

2、广告成本大幅上升

在2008年时,Facebook庞大的用户群都是潜在的游戏玩家,而且这个市场仍处于未开发状态。Zynga需要以新的途径与这些用户建立联系。但Facebook的广告当时无法吸引品牌厂商,其他游戏开发者也并未意识到Facebook能够成为新的游戏平台。这就意味着,Facebook的每次广告点击成本非常低,Zynga无需从玩家身上赚太多钱,就能够获得回报。

平库斯意识到这是个机会,于是推动Zynga在短短7个月时间内,通过三轮融资募集了4000万美元资金。随后,Zynga从Facebook购买了大量广告展示位。当时,Facebook的总营收中有1/10来自Zynga。

到最后,广告商、品牌企业、其他游戏开发商也发现了Facebook平台的价值,并逐步加大对该平台的广告投入,最终导致Facebook每次点击费用大幅上升。有媒体统计,2009年时,Facebook的每次点击费用为0.27美元,但目前已经达到0.88美元,是当时的三倍多。这也意味着,Zynga无法再像原来那样从Facebook以极低的成本获得新用户。为了确保公司稳定增长,Zynga不得不依赖“病毒式”有机增长,但遗憾的是,Zynga失败了。

3、“垃圾游戏”受到限制

当Facebook推出新闻信息流News Feed和应用平台时,确实不知道如何整合这两款产品,而Zynga抓住了这个漏洞。在Zynga开发的游戏中,要求用户通过好友帮忙并分享才能赢得比赛,这意味着Zynga通过广告购买的每一位用户借助News Feed宣传其嵌入的游戏,至少能吸引两名好友加入。Zynga通过这种独特的游戏方式,以病毒式营销赢得了大量的用户。

Zynga等开发商推出的垃圾游戏(Game spam)传播极为迅速,甚至有时会自动删除好友的状态更新和照片,这破坏Facebook的用户体验。Facebook创始人马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)意识到,该公司如果不采取措施制止这种发展趋势,用户将逐步抛弃Facebook。

扎克伯格在接受采访时表示:“有许多用户喜欢玩游戏,但同样也有大量用户讨厌玩游戏,这让我们很难抉择。因为喜欢玩游戏的用户希望从信息流中了解到游戏的即时更新消息,但不喜欢玩游戏的用户则不需要这些更新。所以,从利益平衡的方面考虑,我们需要进行调整。如果你不喜欢玩游戏,那么你将看到更少的更新。”

4、用户转向移动平台,导致利润下滑

Zynga成立以来,一直通过Facebook的桌面游戏销售虚拟商品,而Facebook并不从销售额中抽取分成。因此,Zynga实际上是在销售低价版本的虚拟产品,但获得的却是真实的钞票,利润率非常高。2011年7月,Facebook规定所有应用开发商在该平台出售应用时必须使Credits虚拟货币,该公司将抽取30%的分成。虽然Zynga与Facebook谈判后支付的比例略低一些,但仍然对Zynga的营收产生了冲击。

在Zynga高速发展期间,绝大多数用户都是通过PC访问Facebook,而Zynga的游戏也正好在那里。但现在,越来越多的用户选择通过移动设备来访问Facebook,这种趋势的转变让Facebook措手不及,也对Zynga带来了冲击。

Zynga以免费增值模式为主,并未开发预付费游戏,这迫使其不得不学着开发每一季都能激发玩家互动性的游戏。此外,虽然Zynga通过登录iOS与Android平台开辟了新的营收渠道,但也付出了30%的分成作为代价。

5、收购交易未达预期

Zynga希望通过收购来挽回颓势,但并未能取得成功。为了获得热门游戏《Words With Friends》的版权,Zynga收购了Newtoy,但这并未给其创造大量营收,Newtoy的几位创始人也离开了公司。在《你画我猜》游戏最流行的时候,Zynga收购了该游戏的开发商OMGPOP。不过这笔收购交易同样未能达到预期,这导致Zynga在第三财季被迫减记最多9500万美元。

在Zynga走下神坛的过程中,财务因素也是一大关键原因。平库斯出售所持股份套现、Zynga IPO的时机和定价、Facebook IPO的失败,这都间接导致了Zynga股价的暴跌。去年12月,Zynga在纳斯达克交易所成功挂牌上市,发行价为每股10美元。而在该公司上周下调营收预期后,Zynga股价大跌11.90%,截至上周五收盘报价为2.48美元。

我们认为,Zynga有机会重振辉煌,不过这非常困难。Zynga或许会继续收购热门游戏,并针对移动平台找到新的盈利方式。但在这些目标实现之前,Zynga必须先阻止人才的流失,并补充认同公司“通过游戏将世界连接起来”这一使命的新鲜血液。(Joker)

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