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零售业扩张三四线城市成新宠-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:02:44 阅读: 来源:生态木厂家

2013年,诸多零售企业都在通过关店、并购,积极拓展新店等调整方式度过零售“寒冬”,三四线城市以及一些县域成为这些企业眼中的“新宠儿”。 内资零售龙头企业纷纷迈出了进军三四线城市的步伐,如步步高、南京中商、鄂武商、合肥百货、成商集团、广百股份等上市零售公司都在三四线城市落子。三四线城市是连锁企业下一片的蓝海已逐步成为业内人士的共识。

零售、商超看好三四线市场

湖南步步高集团近日公布消息显示:该公司将继续保持去年的开店节奏,今年计划增开20-25家门店。步步高集团总裁陈志强近日表示,今年将重点开拓江西、广西、四川、重庆等西南地区市场。

除了步步高集团外,永辉超市、华润万家、乐天百货、沃尔玛、家乐福和麦德龙等都在计划拓展门店,多数企业把目光从一线市场瞄向了二三四线市场。随着中国城镇化的推进,越来越多的零售企业开始进军二三四线市场,这必将与当地的零售企业发生激烈竞争。

商务部最新监测数据显示,2014年春节黄金周期间,全国零售和餐饮企业实现销售额约6107亿元,同比增长13.3%,增速下降1.4%。

扣除通胀因素后增长10.8%,为近十年较低增速,仅高于2008年的7.3%。

事实上,近两年来,在经济环境、电商冲击以及租金和人工成本高涨等诸多因素影响下,中国零售市场持续低迷。不过,这并没有阻挡住零售企业继续扩张的脚步。

公开资料显示,今年依然有不少零售企业在逆势扩张,除湖南步步高集团外,成都红旗连锁将5064万余元用于门店扩张,计划新开门店170家;福建永辉超市计划开店60家;华润万家也继续加大扩张力度,其中计划在华东开店78家。

不仅如此,外资超市也在积极调整开店策略。去年底,家乐福集团副总裁、中国区总裁兼首席执行官唐嘉年也表示,家乐福力争在3年内覆盖100个城市,未来几年内将继续以每年新增约20家门店的速度发展,并将中西部的三四线市场作为重点拓展方向。去年四季度,沃尔玛就已经先后在湖南、四川、江西、河南、湖北、云南、山西等多个省的三四线城市开设了14家新门店。

借力电商拓展新市场

对比以往统计数据可知:2012年,仅百货协会统计的81家大中型零售企业的2012年销售总额同比增长只有8.92%,远远低于2011年22.2%的增幅。与此同时,这81家企业利润总额同比下降了6.14%,利润率更是大降了20.21%。80%-90%的国内一二线城市开店密度已经饱和,加上竞争者间的经营模式、经验策略同质化严重,竞争激烈区域企业业绩下滑成为常态。

随着一二线城市零售门店的饱和,三四线城市消费水平提高,不少零售企业开始下沉渠道,积极抢占位置较好的地段。永辉超市副总裁翁海辉就曾表示,目前一些城市网点已经趋于饱和,而且中心地段租金成本高涨,导致开店成本过高,反而三四线城市还有不少机会可寻。

开拓三四线城市一方面要快速占领市场,另一方面要借助当下发展最为迅速的销售渠道——电子商务。在沃尔玛宣布开始布局三四线市场时,就有专业人士指出:沃尔玛下沉渠道必将遭遇当地卖场和一些已有布局的外资卖场的“围剿”,作为后进入者,沃尔玛所面对的竞争局面可想而知。

在过去十几年,中国三四线城市出现了一批本土零售企业,这些企业经过多年的发展也积累了良好的口碑,掌握了不少适合本土市场消费者的管理经验。此时引入电子商务、O2O战略,不失为拓展三四线市场的有利武器。

湖南步步高集团拟成立步步高电子商务有限公司,以独立子公司的经营模式正式进军电子商务领域。步步高计划借助PC+手机APP+微购物商城等线上渠道,结合线下所有门店、仓储物流资源,实施全渠道、全业态、全品类的O2O战略。步步高商城预计将首先切入网上超市(其中产品70%来自线下实体门店,30%来自网上自有品类)和网上电器,再推出步步高移动APP商城和微购物商城等;计划在2014年开始延伸至智能百货。步步高积极布局和探索O2O模式有利于持续提升公司门店聚客能力和经营管理能力。

“新宠”市场机遇与挑战并存

在新一轮的商业地产掘金潮中,一二线城市已经趋于饱和,三四线城市已经成为了进军商业地产的房地产开发企业的激战之地。越来越多的开发企业关注三四线城市,是因为这里的商业综合体还是一片处女地,比起一二线城市有更为广阔的发展空间。然而这并不意味着占领了三四线市场就能高枕无忧,该类型市场有着自身的发展特色,完全照搬照抄一二线城市的商业模式势必会影响其发展。

三四线城市的开发企业多数具备较强拿地能力和开发能力,但缺乏对零售商业地产的根本理解,加之资金实力不够雄厚,更缺乏商业招商能力和运营能力,像综合体这类高层次商业开发的难度较大。

目前国内三四线城市的商业市场如同五年前的二线城市、两三年前的中西部城市一样,具有“需求快速增长、供给相对缺乏”等特点,而那些率先下沉圈地的公司培育期短、回报丰厚。

与此同时,商业综合体主力店的百货业态也在面临着新的调整。在国内一二线城市,百货行业受到越来越多的挤压,可以说业态模式逐渐式微。寻找三四线城市的发展机遇就成为百货业态必然选择。

虽然地县级城市已经是百货业争相布局的目标,但发力之前,百货企业要认准定位,对三四线城市进行充分的调研,了解当地的消费习惯,培育好市场基础,避免水土不服。

在三四线城市立足后,百货业不能满足于由于市场环境利好而带来的短期高收益,要可持续发展必须在管理、服务等方面对百货商场进行提升。现在三四线城市的百货商场在卖场的规划、服务的规范等方面并不完善。而随着越来越多的百货抢滩三四线城市,当地消费者的消费需求和消费观念在不断升级,他们对百货商场的体验性享受的需求会越来越高,因此,只有保持高品质才能维护市场的地位和品牌形象。

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