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掘金童装百货商场各有门道-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:23:48 阅读: 来源:生态木厂家

南京中央商场重视童装市场 营销有特色

很多商场都将童装放到比较高的楼层,南京中央商场却有自己独特的做法,商场把童装区域放在黄金楼层——二楼,这也体现了南京中央商场对童装市场的重视。童装市场面积2000平方米左右,入驻南京中央商场的童装品牌有45个,南京中央商场童装品牌面向的群体广,品牌涵盖高、中、低档。童装区域分高档童装区域、大众童装区域以及婴品区域。

南京中央商场去年童装销售1.2亿。记者采访中央商场童装市场的徐主管时,她语气中还带着兴奋地告诉记者,刚刚过去的四月份,她们联系依恋旗下的paw in paw,ohoo,Eland以及小泰尼维尼四个品牌做了为期15天的特卖活动,销售情况相当不错,特卖销售额达到了118万元。特卖中,以上四个品牌的价格低至五折,而在平时的销售中,这些品牌很少有折扣或参加活动,即使是VIP客户,也只能享受到8.8折扣。之所以这次特卖活动如此成功,价格低至五折的优惠虽然是吸引人气的主要原因之一,但除此以外,也有其他因素的功劳。特卖的为依恋旗下四个童装品牌2011春夏款以及2012春款,据徐主管称,这些货品质量很好,而且在特卖前,商场也通过各种渠道进行了有针对性的宣传。通过短信点对点的通知了5万左右的VIP客户,同时在南京地方报纸以及网站进行宣传。更有特色的是,还广泛发动童装销售人员,利用短信、微博或者网络将特卖具体信息告知自己的固定客户。根据实际情况来看,这种宣传方式的有效性强,效果不错。购买特卖中的依恋旗下四个童装品牌依然可以享受积分,同时还有小礼物赠送。

谈及依恋旗下几个童装品牌的定位以及特色,徐主管如数家珍:paw in paw定位于3-6岁儿童,款式偏向可爱;ohoo面向的是3-7岁儿童,更偏向于帅气,以系列化的形式推出各种款式,如男孩机器人系列,女孩棒棒糖系列;Eland则将目光瞄向了7—14岁之间的年龄段,其校园以及英伦风很受某些群体的欢迎,而且在年龄上也正好衔接上了前两个品牌。

在南京中央商场二楼童装市场,规模最大的要数好孩子旗舰店了,占地面积330平方米,采用的是生活馆的形式,里面包括童车、小内衣以及婴品,产品很齐全,顾客可以在这里实现一站式购物。据悉,南京中央商场好孩子旗舰店去年全年销售470万元。

徐主管向记者介绍,目前巴拉巴拉、巴布豆、安徒生、贝蒂、宜贝等品牌正在进行特卖。而今年的儿童节,童装市场还计划将在商场一楼进行大型惠卖,届时场地更大,近1千平方米;货品更多,其中包括丽婴房、安奈尔等知名品牌;优惠更多,商场也会安排节目以及大型走秀活动,还将有卡通人物现场派发小礼品。

记者在采访中获知,南京中央商场二楼童装市场的销售人员稳定性比较强,有的营业员在童装市场已经工作了十余年,她们素质比较高。很多营业员都有非常固定的顾客资源,甚至有的营业员在工作中和前来购买童装的顾客成了相互信任的朋友关系。营业员非常了解这些顾客的喜好情况,整个购买环节以及气氛相当和谐、愉快,有的还介绍她们的亲戚朋友前来购买,这在一定程度上也促进了童装品牌的销量。

南京新街口百货 错位经营 以活动拉动销售

在南京新街口商圈,南京新街口百货与南京中央商场相距不远。南京新街口百货童装市场设置在六楼,面积接近3000平方米,去年销售6400万元左右。据介绍,目前商场进驻的童装品牌有38个,其中,耐克、361°等一线大品牌占20%左右,其余大部分为中档品牌。

当问及新街口百货童装市场在定位上有何特色时,新街口百货儿童商场部李主任说出了四个字:“错位经营”。首先是品牌方面的错位经营,现在虽然商场的同质化比较严重,进驻品牌多有重合,但新街口百货儿童市场还是在这方面做了自己的努力。五一之前商场进行了装修提档升级,同时引进了比较有特色且受消费者欢迎的新品牌,如韩国小木马、海绵宝宝、网球王子等。虽然在楼层上,新街口百货儿童市场没有南京中央商场儿童市场的优势,但新街口百货儿童市场也有其自身优势,六楼有个比较大的空地,大约200多平方米,可以用来做专门的童装促销特价区域,不少消费者对这个促销特价区都颇有兴趣。

如果你去过南京新街口百货,一定看到过这个商场举行过的活动。据李主任介绍,新街口百货基本一个月就有两到三次专门的大型促销活动,几乎每天都有特卖。正在进行的是“母亲节,画出你心中最美丽的妈妈”的活动,大打温情牌。接下来还会有免费品尝冰淇淋,“六一”期间则会举办“吃喝玩乐乐翻天”,游戏、购物、表演一条龙活动。新街口百货举办活动的频率比较高,以活动促进消费的方法也取得了一定的成效。新街口百货在活动之前,也会通过纸媒、网媒以及短信、微博等多种方式进行宣传,力求信息有效地到达更多的消费者那里。

如果说以前新街口百货童装市场以中档定位为主,那么装修调整之后的新街口百货无论在硬件还是在品牌上都有所提升,逐渐向着中高档发展,尽量在品牌上显现出童装商场的个性以及特色。

未来童装市场前景如何?在李主任看来,虽然从横向看,童装品类不是很大,但纵向与以前相比确实发生了翻天覆地的变化,品类自身发展也比较快。以前阿迪、耐克等大品牌根本没有童装,如今已经走向了系列化以及规模化。可以预见,童装市场的逐渐壮大以及巨大的潜力,将会促使越来越多的品牌关注到这个领域,同时也会促使商场重心向童装市场的倾斜。

儿童主题百货 以体验带动消费

主题百货的出现,是零售百货业细化的一种趋势,从婴童板块切入的儿童主题百货,是有的商家在看好婴童产业之后做出的选择。我国儿童消费市场越来越大,儿童主题百货成为一方热土。

位于厦门中山路的海螺湾是集亚洲最大儿童百货、海洋主题情景互动体验式购物商城、0-16岁少年儿童(孕婴)用品的一站式购物商城,很好地诠释了儿童百货的概念,时尚鲜明的特色区别于传统的儿童用品卖场。其次,海螺湾创新打造的1000平方米的主题景观带,借鉴了世博儿童馆、阿凡达电影科幻景观的设计理念,既有航海时代、海底世界等大型景观,又有纳美音阶、海底17光年等匠心小品,是整个商场最大的亮点,对小孩子来说,非常有吸引力的。

苏州童领儿童天地于2010年7月试营业,9月正式开业。一年之后,苏州童领儿童天地进行业态调整,把原有的一些经营不利的业态“请出去”,引进新业态。调整后的商场业态将包括品牌童装、玩具、特色店、主题餐饮、水吧、美甲、儿童摄影、儿童家具、儿童书籍、音像制品、亲子互动区域、教育培训等。

儿童主题百货是一个很有争议性的业态,有人说它是未来寻找市场空间的一剂良药,有人说它最终会以失败而告终。后者甚至搬出了一些事例,比如:开业不足一年的温州首家儿童主题商场“石头.剪刀.布”,由于经营惨淡商户撤退。宣称“中国首席儿童主题mall”的武汉美奇国际儿童城,开业不足一年半的时间, 2007年因类似原因停业整改。北京太阳宫地区的一座儿童主题的大型商场也悄无声息地淡出人们视野。

有关专家表示,在经营上,儿童主题商场强调的是差异化和可持续性,同时发掘儿童体育、儿童旅游等方面的营销价值,拓展儿童商场的范围和市场。作为一种新的零售模式,不管是经营者还是消费者都还要有一个熟悉的过程,如果主题商场的品质够高、环境够好、业态组合合理,消费者还是会感兴趣的,这就是主题定位的优势。主题商场如能在摸清市场潜在容量的情况下,坚持培育市场,未来的发展还是很有前景的。

传统的儿童商场零售比重很大,游玩比例很小,而体验馆式的儿童主题百货以体验带动消费,如果找准市场,或许就具成功可能。

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